如何做淘宝

2014-01-15

为 什么大多数人做淘宝不赚钱最终放弃?这 是一个很敏感的话题,尤 其是对于因资金与经验的不足,而 在淘宝上苦苦挣扎的中小店主来讲,又 是一把刺痛心中的利剑。那 么究竟是为什么大多数人做淘宝不赚钱,而最终放弃呢?

    首 先我们对淘宝整个大势进行分析下,“淘宝”是 一个供买家与卖家交易的平台,需 要有卖家提供产品然后有客户来购买,如 此才能形成一个循环。在 网络上进行统计客户数量的方式是以流量来计算的,那么也就是说,淘 宝平台是为广大卖家提供客户的平台,提供流量的平台。淘 宝目前的首页流量在2千5百万上下,首 页的流量给淘宝店主的流量大致分为四类,搜索流量、类目流量、硬广流量、钻展流量,分 配最多的流量为搜索流量与类目流量,而 淘宝店主想要获得淘宝搜索带来的流量,必 须要将宝贝排名在前三页,这样才有意义的。如 搜索连衣裙关键字所出现的宝贝有10943755件宝贝,淘 宝搜索系统对于热门的关键字所展示的宝贝是进行更替的,大概每20分钟左右换一批,而 每天出现在淘宝前三页的宝贝只有几千个,在 这一千多万件的宝贝当中,只 有几千件的宝贝是能够被展现的,也 就是淘宝目前的流量无法养活这么多的淘宝卖家!这是其一;其二,淘宝除了C店集市平台外,还有商城平台,这 也是淘宝不断向外推广的,在 淘宝平台上消的费者对于商城的概念是什么?是正品、真货、不会有假货!此 概念是淘宝不断灌输给消费者的,而淘宝集市C店 多年来一直围绕着假货的问题,和 商城形成了鲜明的对比,商 城的冲击让淘宝集市C店 的中小卖家更难生存了,目 前淘宝的高竞争环境已经不是当年一个什么都不懂的掌柜,抱 着一腔热血坚持下去就能做起的淘宝了,如 今做淘宝需要具备很多运营方面的能力,产品包装、营销等。
    上 述所讲的是对淘宝整个大势的分析,其 次要讲的是淘宝中小店主,虽 然说淘宝每天都有新的卖家进来,但 为什么大多数进来的卖家最终会放弃离开这个当初他们充满期许的淘宝平台?我 们来分析下刚开淘宝店的卖家在经营产品上面会做哪些决策与行动,对 于新到淘宝的掌柜们来讲,通 常对于经营产品的选择上面,心理面的活动为,初期我刚到淘宝,任何东西都不懂,无经验、无技巧等,应 该做一些低价的物美价廉产品,薄利多销,这 样应该比较容易卖出去。但 是一个我们都不得不承认的悲哀事实是,这 类的想法完全是大错特错的!淘 宝这么多年所放弃离开的百万卖家中,全 部是抱有此类想法的,就拿目前来讲,我 们随便一搜索看后面的一些页数,就 可以找到很多价格便宜却无成交的产品等。
    为 什么会出现此类情况?
    其一、淘 宝目前的大势与竞争格局并不是说低价产品就能销售出去,你 还需要各类真正能够卖产品赚钱的技巧,这 在上述已经进行说明,宝贝得不到展现,价 格就算一块钱没人看,谁会买?  
    其二、一 般的淘宝掌柜进入淘宝都会选择做分销商,而 做分销商在产品成本上面无可控能力,产 品的成本是由供应商说了算,40元、50元等一类的产品,有很多利润才20几块、10几块,有 的甚至才几块钱的利润,很 多掌柜可能是抱着薄利多销的想法来做的,但我想请问一下,你无任何的淘宝经验,无 任何的互联网推广经验积累,也 没有资金与团队来靠规模,你 靠什么来走产品的量?难 道仅仅是靠你的想法吗?薄 利多销在市场运营策略上面是可行的,但 这些都是在不同的环境当中是需要前提条件的,在 线下可能摆个地摊卖些便宜的东西会有人买,因为总会有路人看,在 淘宝平台上如果说你是公司或有团队资金等,可以靠这些来走量,是 产品得到展现让别人看到,但 在淘宝的平台上你无任何的经验、技巧、资金、团 队规模来使你的产品让人看到,所以必死无疑!
    其三、后期的运营,此 因素就绝对要考验一直在苦苦坚持的中小店主们了,在 上述所讲的当中已经说明,个 人薄利多销等策略是完全错误的,并 且按照这样的策略经营,你 的产品利润都是极低的,如 果你的产品利润极低,没有钱进行推广、不敢上直通车、连 直通车的几个点击都无法承受,那 么产品如何才能有成交?如何才能有量?
如图所示,经 营策略定位错误造成利润低,利 润低并且无任何的经验技巧资金与规模,所带来的便是无推广,不 断的形成了恶性的循环,在 不断的恶性循环情况之下,连 日常的生活都无法维持,长 期的对淘宝投入却无成果,能坚持多久?
    其四、在淘宝平台上,有 一群掌柜店铺经营的很不错,客单价均可以在100多元-300多元之间,他 们做的是中高端市场,至少都是中端的,对 于直通车的点击他们可以承受,因 为一个客户的成交客单价都在数百元,推 广的费用可以赚回来并且还有不错的利润。活 动的折扣他们可以承受,因 为他们上活动是赚钱的,并 非是赔钱上活动像大多数淘宝掌柜上活动靠后期的回头客带动等其他方式回本。所以在淘宝平台上,这 一群掌柜成为了大多数人所羡慕的对象,所崇拜的对象,如 果说看到这里你立刻去做中高端产品,宝贝的价格都是100多元或几百元以上的,那 么你的淘宝店铺不赚钱的几率还是在百分之九十九以上的。要 想在信誉极低几心的情况之下,能 够将几百元的产品卖出去,获得很好的利润,是 需要能够对整店的布局,成 交率以及宝贝的价值塑造掌控的。成 功都是有方法与技巧的,如 果说能够在毫无经验、无技巧、无资金的情况下,在 淘宝平台上快速的赚到钱,成功的做起淘宝店铺,那 么你绝对是商业天才!你 绝对是概率里面的百分之0.01的人,当然更多的百分之99.99的 人需要的是他人的指导,或者是自己用1年—3年的时间去摸索,当然,如果能够摸索成功,那么你是幸运的。

本 网站由阿里云提供云计算及安全服务
友情链接:    黑龙江体彩 - 体彩官网   大神彩票官网   福迎门彩票平台   福来宝娱乐彩票   牛蛙彩票网