中 小企业在如何走好网络营销之路

2014-01-15

中 小型企业人员和资本规模等都比较小,要 在市场中打出自己的一片天地首先得站住脚跟,即首先解决盈利问题,由 于中小型企业一般不会也不可能花费大量的资金在网络营销方面,这 就要求中小型企业在做网络营销时要考虑一个“巧”字!即 如何通过较少的推广成本获得更多的成交量,本 文旨在为中小型企业网络营销之路提供可行性建议,共 同探索网络营销的新方法。
  首先,确 定推广目标及推广原则。
  中 小型企业不同于大品牌的公司,无 论是经营实体还是虚拟产品的中小型企业都应该以提升销量为中心,没 有销量的推广就是失败的,而 不同于大品牌公司所注重的品牌宣传和品牌文化宣传等。企 业在不同的阶段所制定的推广目标和推广原则是不同的,在企业发展初期,应该注重市场销量,在 拥有了一定份额的用户之后,可 以开始考虑打品牌战和文化站,笔 者认为应该在不同的发展时期根据企业自身特点制定与之相应的营销策略,即 中小型企业应该借助一切推广资源和技巧把所有的精力用在提升产品销量上,以销量为首,品牌为辅。
  其次,明确客户群体,即我的客户在哪里?
  要 把营销价值最大化第一步就是要明确企业产品的受众群体,这 就需要企业通过产品特点制定主要的用户群体,根 据分析结果选择主要的营销人群,比 如企业是做玻璃销售的,那 么考虑到受众一般是企业的采购人员,这 些人的特点是去一些B2B或 者行业信息网站来获取信息,那 么营销中心就要偏向这些平台,而 不能把中心放在一些无关紧要的网站和论坛上面。
  再次,针 对目标人群制定高效可执行的推广方式。
  方法1:如果如上面所说,如果是玻璃生产企业,那 么就可以去与行业相关的B2B平 台发布企业产品信息,或者通过行业SNS平台,微 信或者微博平台从茫茫人群中锁定精准用户。
  方法2:建 立行业相关的媒体平台,所谓“媒体先行”,如 果企业能有一个自身的媒体平台,每 天发布权威的行业信息,那 么会吸引大量行业相关人士的眼球,对 企业产品后期的营销将大有裨益。
  方法3:借 助竞价排名获得高质量精准人群。
  竞 价排名需要考虑竞价词的选择,营销网站建设问题,竞 价词的选择关系到营销成本的大小,例 如针对一些搜索量大但是水分高的竞价词可以适当的避之,而 去选择一些比较冷门的词,这 样做的好处是可以进一步筛选出更精准的人群,在 损失咨询量的代价下却获得了高质量的转化率,这 对于中小型企业来说无疑是一种理想的选择。
  最后,希 望中小型企业慢慢的重视起网络营销的力量,每 一次人类沟通方式的转变都会带来营销的变革,希 望每一个企业都能够随机应变,借 着巧劲获得网络营销的丰硕果实。

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